Slutsålt: Konsten att hjälpa kunder att köpa
Detta är en sammanfattat version av boken 'Slutsålt' av Mats Fogelkvist utgiven av Roos & Tegner.
DET HANDLAR INTE längre om att tillfredsställa kundernas behov, det klarar de bra på egen hand. Istället handlar det om att hjälpa kunderna att köpa - för hjälp behöver de. Men hur gör man det? Jo, med hjälp av insiktsdriven försäljning. Det gäller att skaffa sig insikter om kunderna. Denna insikt kan delas in i fyra olika moduler och din förståelse för dessa moduler kommer att avgöra din framgång som säljare. Slutsålt handlar om just detta. Så kallad insiktsdriven försäljning är en säljmodell för den tid vi lever i, en tid där information är tillgänglig för alla. Modellen baserar sig på ekonomisk forskning, beteendevetenskap och erfarenheter av vad som faktiskt fungerar i praktiken. Här blandas teori med handfasta råd, som passar lika bra för säljproffs som för nybörjare. Du kommer att få en helt ny syn på försäljning!
Storytel Brief - Stora ideér i kortformat
