Möts aldrig halvvägs : Förhandla som om det gällde livet

Möts aldrig halvvägs är en fängslande och oumbärlig handbok i förhandlingsteknik.
Chris Voss är före detta gisslanförhandlare för FBI. Han började sin karriär som polis på Kansas Citys tuffa gator. På toppen av sin karriär arbetade han för FBI, där han i sin roll som gisslanförhandlare ställdes öga mot öga med bankrånare, gängledare och terrorister. Möts aldrig halvvägs tar dig med in i hans värld, full av förhandlingar med skyhöga insatser. Boken är utformad som en praktisk guide där Voss delar med sig av de nio nyckelprinciper som hjälpte honom och hans kollegor att lyckas när det var som allra viktigast - när människors liv stod på spel. Möts aldrig halvvägs är grundad på ett förhandlingsproffs verkliga upplevelser och lär dig intuitiva taktiker och strategier som du kommer att ha stor användning för både i ditt professionella och privata liv.
Voss förklarar hur enkla dessa taktiker kan vara, till exempel ditt tonläge, vilken typ av frågor du ställer, eller till och med hur du startar konversationen. Att lyckas när man ber om löneförhöjning, ett nytt jobb, en ny affär eller ändring av villkoren i ett kontrakt – allt detta kan påverkas av de tekniker som beskrivs i boken. Voss var en del av den generation som revolutionerade och förfinade FBI: s strategier för förhandlingsprocesser och nu kan han hjälpa läsarna att göra detsamma i sina egna liv.