يعد التفاوض من الأمور التي نمارسها باستمرار، ولطالما درس الباحثون في مجال علم النفس أساليب البشر في التفاوض في مختلف مناحي الحياة. ومن المواقف التي يحتاج فيها المرء لمهارة و فن التفاوض بشدة نجد مسألة التفاوض على الراتب. يسعى الجميع إلى راتب أفضل، ولكن لا يتقن الجميع أساليب التفاوض، وبذلك يضيعون فرصتهم للحصول على الراتب الذي يستحقونه.